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很多电商圈的朋友经常会问我,为什么我电商做不起来,看了他的店铺。发现店铺存在一个问题,就

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是定位不清,切入市场的时候,没有找准市场的差异化。别人卖韩版,我也卖韩版,产品同质化严

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重,一味的拼价格,永远有比自己价格更低的,怎么办?这种情况不是一家两家,很多家都会有这样的问题。

淘宝几年前就提出小而美,其实就是引导商家结合自己的优势去做差异化的东西,专注某一个细分品类,专注。很多人会说,小而美市场会不会很小啊,然后并不会,看金错刀饭局,很多商家都是专注某一个细分品类,做到极致,一年做几个亿的体量。

拿男装淘品牌Panmax为例,专注大码男装,找准市场上的差异点,从大码男装切入,常年霸占男装类目Top10,保守估计一年天猫单店销售额2亿。

很有意思的是,前不久,他们又开了一家超小码男装.还是这个逻辑

看完这个图,你们明白了吗?

直击用户的最核心需求点。比如7天酒店,打出口号,提出睡一个好觉。经济型酒店,这个就是他找准市场差异点后提出的战略。大堂面积和房间面积比二星酒店还小,也几乎没有配套设施,但是用的床是雅兰床垫,同五星级酒店是一样的。降低或者Cut掉了非核心需求点的预算,把预算放在最核心的需求床上,价格同样能做到两星。这样就非常有竞争力了。

法国F1酒店其实是国内7天,维也纳这类经济型酒店的鼻祖.

维也纳酒店口号是:花2星的价格住5星的品质,赤裸裸的宣言这个卖点,其实就是把你容易感受到的地方做好,比如床,7天酒店的床垫和五星级酒店一样,都是用的雅兰床垫.你不容易感受到的地方就省略,比如健身房.就像日系车,你看得到的内饰做的精致,看不到的防撞梁就做的很脆或者干脆省了来维持成本的平衡。

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