很多电商圈的朋友经常会问我，为什么我电商做不起来，看了他的店铺。发现店铺存在一个问题，就
是定位不清，切入市场的时候，没有找准市场的差异化。别人卖韩版，我也卖韩版，产品同质化严
重，一味的拼价格，永远有比自己价格更低的，怎么办？这种情况不是一家两家，很多家都会有这样的问题。
淘宝几年前就提出小而美，其实就是引导商家结合自己的优势去做差异化的东西，专注某一个细分品类，专注。很多人会说，小而美市场会不会很小啊，然后并不会，看金错刀饭局，很多商家都是专注某一个细分品类，做到极致，一年做几个亿的体量。
拿男装淘品牌Panmax为例，专注大码男装，找准市场上的差异点，从大码男装切入，常年霸占男装类目Top10，保守估计一年天猫单店销售额2亿。
很有意思的是，前不久，他们又开了一家超小码男装.还是这个逻辑
看完这个图，你们明白了吗?
直击用户的最核心需求点。比如7天酒店，打出口号，提出睡一个好觉。经济型酒店，这个就是他找准市场差异点后提出的战略。大堂面积和房间面积比二星酒店还小，也几乎没有配套设施，但是用的床是雅兰床垫，同五星级酒店是一样的。降低或者Cut掉了非核心需求点的预算，把预算放在最核心的需求床上，价格同样能做到两星。这样就非常有竞争力了。
法国F1酒店其实是国内7天,维也纳这类经济型酒店的鼻祖.
维也纳酒店口号是:花2星的价格住5星的品质,赤裸裸的宣言这个卖点,其实就是把你容易感受到的地方做好,比如床,7天酒店的床垫和五星级酒店一样,都是用的雅兰床垫.你不容易感受到的地方就省略,比如健身房.就像日系车,你看得到的内饰做的精致,看不到的防撞梁就做的很脆或者干脆省了来维持成本的平衡。
